林语文学

第2章 创业不易（第1页）

现场谁也没想到，刘安居然有胆子对刘怀雨动手。当家丁们发现，已经晚了。刘怀雨已经被打得鼻血直流。几名家丁赶紧冲上来，将刘安死死按在地上。刘怀雨捂着鼻子，上来便给刘安一脚。“刘安，你敢动手打我？你这叫以下犯上，老子今天非弄死你不可！”刘安的大哥刘怀良比他二弟有城府，他与刘怀雨一直都是配合默契，两人一个唱红脸，一个唱白脸。从始至终，刘怀良都一直站在旁边，不发一言。一直到刘安被刘怀雨踢得缩在墙角，嘴里开始流血，刘怀良才终于开口。“老二，差不多啦！千万别真打死了。”刘怀良说着，将刘怀雨拉到一旁，向他低声道：“舅舅那边传来消息，长公主昨天便已经来到南阳，今天还会去参加知府千金在沈府举办的诗会。舅舅还让人特意交代，长公主这次悄悄来南阳，好像是打算在咱们南阳大族子弟中择一良配。咱们兄弟都在长公主的备选名单里面。长公主生性良善、体恤下民。你打死刘安事小，要是让长公主知道，那她一定会将咱们兄弟踢出备选名单。那咱们可就得不偿失啦！”刘怀雨听了他大哥这话，才终于放过刘安。“刘安，算你小子走运。要不是我和大哥今天要去参加沈园诗会，今天我非打断你小子的狗腿！”吴伯见刘怀雨兄弟俩带着家丁离开，马上将刘安扶起来。“三少爷，您伤得怎么样？要不要我去给您请郎中？”刘安摆摆手。“没事，伤得不重。”刘安刚刚嘴里流血，是被他们踢得咬到了舌头，刘安并没受内伤。吴伯见刘安确实伤得不重，才松了口气。看了一眼周围，吴伯在刘安耳边低声道：“三少爷，胳膊拧不过大腿，这府里现在是柳氏持家，府上的家丁仆役也全是他们的人。柳氏她哥哥这两年一路高升，在太监里做到了总管。听说咱们南阳知府李弘，都是走了她哥哥的门路，才坐上这知府之位。他们柳家现在正得势，大少爷和二少爷有这个舅舅撑腰，您是斗不过他们的。不如暂时隐忍。等到家主回来，您把柳氏将主母改妻为妾的事情告诉他。家主自会还您一个公道，将您重新恢复为嫡子。到时候，您便可以请求家主，给您在府外另买一处宅子，另立门户。您也就不用再受这样的苦。”刘安听吴伯提起他那个便宜老子，忍不住发出一声冷笑。“吴伯，你觉得我那便宜老爹不知道此事吗？柳氏虽然有她哥哥撑腰，但是到官府将亡妻改为妾氏这事，如果没有家主亲自首肯，她也是改不成的。”吴伯不由一惊。“三少爷您的意思是，这事是家主默许柳氏干的？”吴伯说完，马上又摇头。“应该不会吧！家主当年家道中落，穷得连饭都没得吃。是因为咱们家大小姐看中了他，下嫁给他，他才能接手咱们崔家三百间铺子。他们刘家也才能有现在的风光，成为南阳四大家族。他这样做，就不怕别人说他忘恩负义吗？”刘安摇头。“吴伯，你说的这些都是老黄历了。我娘都已经过世足足十年，如今在南阳，还有多少人记得，他刘长青当年不过是南阳的一个穷书生？何况，现在柳氏的哥哥在宫中得势，就算有人看不惯，也无人敢替咱们出头。”吴伯见找家主无望，不由得又替刘安着急起来。“三少爷，那咱们怎么办？总不能让您，真的给他们做一辈子家奴吧？”刘安淡淡一笑。“他们想的倒是美！”“最多一年，我便要让柳氏他们母子后悔。我要让刘长青主动来求我恢复嫡子身份！”刘安说完豪言壮语，安慰了吴伯，马上又低声问。“吴伯，我上次让你帮我用猪油加草木灰水做的东西，你做出来了吗？”吴伯点头。“做好了！只是，三少爷您这东西，到底是做什么用的？”刘安见吴伯从他的房间里，搬出几篮子用油纸包着的香皂，顿时一喜。“吴伯，这东西叫香皂，是用来洗手、洗衣服的，可以替代皂角。我打算先把这批香皂卖掉，赚一笔钱。然后再用这笔钱买下一间铺子。这样，咱们便可以有自己的住所，还能扩大香皂的产量。”吴伯打开一个油纸包，看着里面的香皂，脸上却露出疑惑之色。“三少爷，这东西用的是猪油。成本可不低！要不是我跟厨房里的柳老四有过命的交情，他也不能赊我这么多猪油。这一块香皂光光猪油的成本，便要二十几文。这还不算草木灰、请人的工钱。如果全部算下来，这一块香皂的成本至少三十文。三少爷，您这生意真能赚钱吗？”刘安信心满满。“吴伯您就放心吧！这一块香皂虽然成本要三十文，但我至少能把它们卖出三百文一块。”刘安说着，用布袋装了几十块香皂，便出了门。吴伯听刘安说要卖三百文一块，脸上的担忧之色更浓。定这么高的售价，他根本不相信刘安能卖得出去。市面上一斤皂角才十文钱，三百文可以买三十斤皂角。可刘安这香皂一块还不到三两重，相当于比皂角直接贵了一百倍。吴伯觉得，应该不会有人傻到用三百文，买这么一块不到三两的香皂。刘安出了刘府，沿街问了许多商铺，这些人听说刘安的香皂可以比皂角洗得更干净，还有花香的味道，大家都挺有兴趣。可是一听刘安要卖三百文一块，这些人马上又纷纷拒绝。刘安前世是研究军工出身，最擅长的是技术。对于市场销售，他是一点经验都没有。见大家明明很喜欢他做的香皂，但是却没人愿意花钱买，刘安很不解。沿街叫卖了半天，刘安才仅仅卖出去一块。刘安知道，如果再这样下去，他的香皂计划只怕就要胎死腹中了。好在刘安这时候遇到一位好心人，指点他可以去沈园那边卖。沈园那边今天有知府的千金在办诗会，去那边的人，都是南阳有钱人家的子弟。他这种香皂虽然好用，但是价格太高，普通人买不起。但是对于那些有钱的豪门子弟，这点钱就不算事了。那些豪门子弟，最喜欢这种好用又有品位的东西。只要东西好，价格对他们从来都不是问题。刘安以前不懂这些，听过这位好心人的指点，他顿时便明白了自己卖不出香皂的原因。说白了，不是他的产品不好，而是他找的客户不对。于是刘安马上便赶到沈园。果然看到进进出出的男女，穿的都是绫罗绸缎，一看就知道都是有钱人。园子门口摆了不少的小摊，全都是卖的高档货。刘安也学着这些小摊，在门口直接摆个摊子，开始出售香皂。为了让这些有钱的公子小姐们看到效果。刘安还特意用盆子打了水，让人现场试用。刘安这一招，效果果然不错。不到半个时辰，便卖出几十块。可就在这时候，几个家丁模样的人从园子里冲出来，将门口摆摊的众人全部哄走。刘安看到家丁们身后，出现一顶四人抬的豪华轿子，便知道有大人物要出来。这些家丁是在为大人物提前清道。